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【西风seo】销售人员如何做好网络引流

在很多公司,企业都面临严峻的经济形势,觉得生意不好做,作为企业老板,感觉压力山大,而作为引领公司先头部队的销售部门,则承担了全公司的希望,因此销售人员的压力更大。

【西风seo】销售人员如何做好网络引流 第一张配图
 
作为销售人员,会经常感觉到压力很大,无论是传统的企业还是互联网公司都一样。销售人员还有一个特点就是没有过去,如果上个月是销冠,那么这个月就是未知数了,努力就是销冠,如果不努力就是最后一名都有可能,对于业绩一般的人来说,压力长期存在,甚至感觉前途渺茫。
 
做销售,就是做获客,获客的方式有陌生拜访,电话营销,会议营销,网络营销等。随着用户不断往互联网迁移,原来的实体世界的原著用户逐渐往虚拟世界的互联网社区迁移。用户的互联网迁移让很多传统的营销方法都无用武之地。在传统公司中,还有很多是通过电话营销获客的,互联网公司也不例外。但是最新的国家政策法规禁止公司通过电话营销的方法骚扰客户,这一政策让传统的销售人员失去了一个营销渠道。为了做好销售,互联网引流获客基本上是一个绝佳的出路。
 
在竞争日益激烈的今天,每个销售人员都希望有自己的用户群,但是要建立稳定的用户群就需要有稳定的营销阵地,而今天发达的互联网平台就是绝佳的营销阵地。因为互联网时代的用户已经习惯了在网上找产品和服务,在网上消费信息,在网上参与消费的始终。
 
从网络引流模式上来看,网络引流主要有两个阶段。
 
1.广撒网引流
 
在学习网络引流的初期,销售人员可以用广撒网的方式来做网络引流。网络引流的平台包括百度,微信,微博,今日头条,各自媒体平台,博客,知乎,简书,天涯,豆瓣,快手,抖音等。可以在上面去发布高质量的原创内容,收获用户的互动和反馈。
 
2.精准引流
 
精准引流是指通过优质的网络平台精准获取客户。这里有两层的含义,首先,通过第一阶段的广撒网引流,销售人员可以收获引流数据反馈,并根据引流数据做出决策,选择优秀的网络平台,舍弃低价值的网络平台。将有限的精力集中在优质的平台上。其次,精准引流要用销售人员对优质的网络平台进行精细化运营。精细化意味着需要销售人员不断学习新的信息和经验,多做文字,图片,视频等的原创内容,用优质的内容吸引用户,进而让用户产生转化。
 
对于销售人员来说,压力大是家常便饭。但是,面对同样的压力,很多人会选择放弃,另寻出路。而聪明和勇敢的人总会不断地跳出自己的舒适圈,寻找引流获客更低成本更高效率的方法。与没有寻找方法就放弃相比,寻找方法才是解决所有问题的出路。

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